Name: Direccion de Ventas 13Ed
Price: 24830.00 CLP
Availability: InStock
Author: Artal
ISBN: 9789587781137

Formato

Libro Físico

Editorial

Alfaomega editor

Autor

Artal

Categoría

Libros de Administración y Empresa

Idioma

Español

N° páginas

542

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9789587781137

Direccion de Ventas 13Ed

Artal (Autor) · Alfaomega editor · Tapa Blanda

Libro Nuevo

$ 24.830

$ 41.390

Ahorras: $ 16.560

40% descuento

Envío normal

Origen: Colombia (Costos de importación incluídos en el precio)

Se enviará desde nuestra bodega entre el Lunes 08 de Julio y el Lunes 15 de Julio.

Lo recibirás en cualquier lugar de Chile entre 1 y 3 días hábiles luego del envío.

Reseña del libro "Direccion de Ventas 13Ed"

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes. En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.