Name: Praxishandbuch Vertrieb Business to Business: Wie sie Lösungen, Leistungen und Projekte Verkaufen (en Alemán)
Price: 107190.00 CLP
Availability: InStock
Author: Karlheinz Pflug
ISBN: 9783748191858

portada Praxishandbuch Vertrieb Business to Business: Wie sie Lösungen, Leistungen und Projekte Verkaufen (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Books On Demand

Autor

Karlheinz Pflug

Año

2020

Idioma

Alemán

N° páginas

418

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783748191858

N° edición

Categorías

Técnicas de gestión empresarial

Praxishandbuch Vertrieb Business to Business: Wie sie Lösungen, Leistungen und Projekte Verkaufen (en Alemán)

Karlheinz Pflug (Autor) · Books On Demand · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Praxishandbuch Vertrieb Business to Business: Wie sie Lösungen, Leistungen und Projekte Verkaufen (en Alemán)"

Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen. Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.